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孤芳不自赏!我们专访了越南经销商智能锁在国

  智能锁在中国发展已有二十多年的时间,经历过行业的爆发期与低谷期,智能锁行业进入了较为稳定的状态,2020年总产销量达到了1600万套以上。据洛图数据(RUNTO)线月份线品牌多为内资品牌,国内智能锁品牌不管是在精装市场还是零售市场都具有压倒性优势。

  那么,国内智能锁品牌在国外的市场状况如何?外国人又是如何看待中国智能锁的呢?今天,我们邀请到了一位来自越南、销售中国智能锁的经销商玉瑛,为我们分享她在越南卖智能锁的那些事儿,希望能够以小见大,帮助我们探究中国智能锁在国外的市场状况。

  2015年,智能锁开始进入越南市场,但发展的并不理想。直到2017年,随着韩国电影、中国电影的转播,智能锁在越南逐渐得到大众认知并迅速发展。

  玉瑛是越南清武进出口公司的经理,做五金配件进出口生意。在看到智能锁在越南市场的可能性之后,玉瑛决定开始做智能锁。“我从一开始就十分清楚自己的发展方向:智能锁和智能家居。”

  因为和中国的朋友有20多年的来往关系,玉瑛在2017年时开始经营中国的智能锁品牌。“决定做中国智能锁之后我不停地告诉我的中国朋友,让他们有资源可以给我介绍。”

  2018年6月份,玉瑛通过一位中国朋友找到一家生产指纹锁的厂家并拿到了第一套指纹锁卖给了一位中国朋友并得到了不错的反馈。“中国的智能锁在质量和价格方面都很有优势,这是很大的亮点。”

  为了更好地体验产品,玉瑛在自己家里也安装了一把智能锁。“刚开始时由于不了解产品的各个功能有些不太会使用,但是时间久了,家里60多岁的老人和4岁多的孩子都觉得非常喜欢,非常便捷,这更加坚定了我在越南做中国智能锁的决心。”

  经历几年的时间,玉瑛从一个智能锁行外人变成了可以自己装锁的行内人,但是她坚持做智能锁的初心一直没变。“我还是想把中国质量好价格合理的智能锁卖到越南这边来,打掉越南人对中国产品的歧视。”

  虽然中国的智能锁拥有诸多优势,但谈到中国智能锁在越南的市场状况,玉瑛表示最初的几年并不理想。“刚开始时,越南的消费者对智能锁并不是非常了解,所以只有一些在越南知名度比较大的品牌才有较大的市场空间,例如韩国的EPIC、SAMSUNG,美国的YALE、德国的ADEL、DESSMANN、KAADAS等。”

  但是在工程市场和修锁师傅那边,便宜的智能锁则比较受欢迎。“主要是房门智能锁和段铝材智能锁,这些智能锁的进货价比较便宜,都在200元人民币左右,功能比较传统。”玉瑛提到,这些便宜的智能锁主要是由中国的智能锁工厂加工,针对越南市场进行销售,但就越南的中高端市场来说,韩国和欧洲的品牌有比较大的市场占有率,中国智能锁似乎成为低价锁的代名词。

  正因如此,在刚开始做中国智能锁的几年,玉瑛的发展并不顺利。“我走的款式和价位并不符合目前越南的市场趋德赢手机版官网下载势,所以不好卖。”

  玉瑛提到,在越南的智能锁市场,消费者主要分为两个群体:体验群和品牌爱好群。“体验群的意思是,顾客从机械锁换成指纹锁看看是否有差别。这种体验客户不看质量,更多看重价格便宜和性能。这类客户有个特点是他们正在用机械锁,锁的长度比较短,改成指纹锁的时候只喜欢短短的指纹锁,所以短于380MM长度的锁比较收欢迎。品牌爱好群的消费者则比较钟爱三星和其他大品牌。”但是玉瑛的智能锁都不属于这两种客户群体的选择范畴。“我选的品牌都不是中国十大智能锁品牌,但质量很好,价格也合理。但是体验群顾客认为我的锁太贵太长,品牌爱好群客户认为我的锁品牌太小。”

  这也是玉瑛刚开始做智能锁遇到的困境之一,但是玉瑛一直坚信自己的发展方向是对的。“我的宗旨是不能卖便宜货,但是也不能迷信大品牌,我只卖中国质量好价格合理的智能锁,利润我并没有考虑很多,先进入市场再说,因为我当时还有的业务在做,足够养活智能锁这块。”

  在分享过程中,玉瑛反复强调,让顾客以合理的价格享受到好的中国智能锁产品一直是她努力的目标,她也在这条道路上披荆斩棘,不断前行,这是她对自己的信心,也是她对中国智能锁的信心。

  虽然道路艰难,但是随着越南智能锁市场的逐渐打开与玉瑛的不懈坚持,她的智能锁事业逐渐有了起色。“到目前为止,我也算是找到了适合自己的智能锁品牌的发展路线和好的合作伙伴了,这也是我第一次在智能锁方面摘到甜蜜的果实。”

  近两年,随着中国芯片技术和外观处理技术的不断发展,越南消费者对于中国的智能锁产品有很大的改观。“在以前,我们的客户认可韩国、日本、德国、意大利的品牌,认为中国的品牌比较便宜和低端,但是现在中国的智能锁行业和世界上最先进的技术接轨,半导体、芯片等重要配件技术走在世界前列,压铸表面处理技术也十分先进,所以优秀的中国智能锁的产品质量目前已经达到了成熟稳定的状态。”

  但是目前越南的指纹锁市场仍然有很多低价、质量差的中国智能锁产品,这就导致很多越南消费者对中国的智能锁产品仍然抱有歧视。“中国有很多智能锁小厂并不看重智能锁质量,只看重价格。在相同的图片外观下,智能锁内部使用的系统方案和芯片、指纹头质量都有所不同,再加上有些不良的经销商只卖便宜的中国智能锁到越南,会让很多越南消费者误以为中国智能锁都是这样。”

  但是对于这样的困境,玉瑛却很乐观。“我一直认为中国的智能锁不管是在产品质量还是价格上都很有优势,所以我个人希望能够把中国最好的产品,最先进的技术介绍到越南这边来,打破越南消费者对中国产品的歧视。”

  从玉瑛的分享中可以看出她对中国以及中国智能锁的喜爱,但是就目前越南的市场来看,仍然存在劣币驱逐良币的状况,中国优质的智能锁尚需像玉瑛这样坚持走品质之路的经销商引入,让越南的消费者真正地认识到中国智能锁的优质并以合理的价格享受,从而打破对中国智能锁的歧视。

  在最后,玉瑛希望通过我们平台向中国智能锁表达祝福:“希望中国智能锁行业发展地越来越好并得到世界的认可,也希望认识并了解到更多行业内的中国朋友。”

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