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解密“双十一”智能锁三大趋势浮出水面

  德赢体育靠谱根据官方数据显示,双11期间,天猫交易额为5403亿,京东交易额为3491亿。在这场购物狂欢中,许多智能锁品牌取得了突破性的成绩。

  通过对比2020年、2021年智能安防榜单,能明显看出近两年的TOP10榜单中,有多个品牌连续入榜,数量高达7个,仅有3个品牌更替。

  今年的TOP10的品牌中,主要包含专业智能锁品牌、安防品牌、家电品牌等阵营。今年还出现了成交突破亿元的品牌。

  随着智能锁排名和销量逐渐向榜单上品牌集中,一个许多人耳熟能详的现象会越来越明显——马太效应。即强者越来越强,弱者越来越弱。这里的强,一部分指品牌在消费者心智中占据的重要程度,一部分也是指产品销售额等。

  近年来,智能锁马太效应在线下越来越明显。线上马太效应与线下不同的是,线上头部品牌对中小型品牌的压制更明显。在线下渠道,流量分布均匀,线下品牌可以凭借价格优势打开市场。在线上平台,各行各业的商品、品牌齐聚,要想在同行中脱颖而出,需要花费大量的资源,而头部品牌在资源方面往往占很大优势,可以进行产品推广、店铺曝光等操作。

  于是大家就能看到一个很奇怪的现象,双11期间,在头部品牌产品热卖,不断刷新销售记录的同时,一些小品牌销量可能不到100单。

  从近几年电商618、双11等购物节数据可以看出,消费者对智能锁的消费需求不断上升。同时,这意味着用户对智能锁的了解程度也在不断提高。但因为目前国内市场尚未完全爆发,许多品牌虽然在业内很知名,但在消费端,大众对其并不熟知。如何让用户了解自家品牌,并认识到自己品牌的优势?双11榜单就是很好的工具。

  另一方面,对于品牌来说,上榜也是必经之路。品牌就如同军备竞赛一样,别人在争,自己不去争,消费者对品牌的记忆会逐渐淡化。

  11月12日,京东居家微信公众号发布了双11数据报告,数据显示,本次双11期间,3D人脸识别智能锁同比增长400%。指静脉智能门锁同比增长超30倍。

  一方面,未来几年,3D人脸锁是快车道。3D人脸锁的快速发展,业内人士都感同身受。近两年,行业大大小小的品牌,几乎都推出了3D人脸智能锁。而且,据大量一线D人脸锁的销售反馈也比较好。在线上,得益于大数据,可以直观地看到,消费者对3D人脸锁的青睐程度不断提升。

  另一方面,指静脉智能锁或成新风口。从京东公布的数据来看,鹿客推出的SV40指静脉锁双11销量增加超36倍,这或许是一个明显的信号。

  前几年,指静脉在行业内的应用非常少,一方面,当时指静脉技术恨不成熟,如果要进行研发,必然要投入大量的资金和科研力量。而智能锁行业竞争非常激烈,指静脉这种短期内无法得到大量应用的技术,很难获得青睐。

  其次,因为技术不成熟的原因,指静脉模组的成本也比指纹要贵很多,整体成本的上升,必然会带来产品销售难度的提升。

  随着指静脉技术的不断发展,很多品牌都在推出指静脉智能锁,例如格力、鹿客、博克、朴墅、顶固、东屋、微盾、洛克思格、玺尔盾等。究其原因,一方面是技术在不断成熟,另一方面则是因为,随着线上竞争的越来越激烈,差异化已经成了品牌打造竞争力的较优选项。

  上文提到,天猫、京东等老牌电商平台,头部品牌效应非常明显,对于实力不强的中小型品牌来说,很难取得优势。而随着短视频的发展,诞生了以抖音、快手为首的电商“新秀”选手。

  目前,抖音没公布双11好物节总销售额,但从其他数据,也可以略作分析。根据火山引擎数据显示,抖音双11好物节直播总时长达2546万小时。其中,商家自播总时长达1227万小时,总体累计看播人次395亿,品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达577个,单场成交额破千万(含破亿)直播间282个。

  从数据可以看出,相比老牌电商来说,抖音电商虽然刚刚起步,但已然拥有很大的发展空间。对于智能锁品牌或个人来说,是很好的入局机会。

  举个例子:按照销量筛选,截取双11范围7天智能锁抖音带货TOP10榜单发现,较低的销量也有数百套,比较高的已超过1000套。

  从数据看出,TOP10榜单中,几乎没有熟知的头部品牌产品身影。这说明在抖音平台,头部品牌效应带来的销量优势还没有出现。

  目前,抖音直播带货还处于蓬勃发展结算,尚未形成天猫、京东成品牌格局的局面,而且,抖音运营的成本投入非常低,操作性强。

  传统电商平台,消费者购物的目的性更强,上天猫就是为了买东西。而抖音更倾向于兴趣购物,刷视频过程中就把东西买了。在内容方面,抖音主打短视频内容,对于智能锁这类普及率还很低的产品来说更适合。智能锁产品讲解、知识普及视频的转化难度要比天猫、京东主打图文的形式,更容易承载商品。

  每年的双11购物节,都会释放出许多明显的信号,例如品牌排行、热销智能锁款式及受欢迎功能等等。这些信息,对商家了解大众消费习惯,有很好的指导作用。

  对于头部品牌来说,不断投入资源,巩固自身领导者地位成了必由之路。除此之外,还应该重视新兴电商渠道的建设。对于中小型品牌来说,避免正对头部品牌带来的压力,另辟蹊径,也能够获得长足发展。

  目前,智能锁行业3D人脸锁的快速发展,还将持续很长的时间,同时也意味着,在这条赛道上竞争非常激烈。而从今年的双11来看,走差异化路线。或许是最优选择。

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